自定义家具经历较慢发展之后，正在转入一个大变局的时期。无论是上游地产，还是供应链的软件，还是资本的入局，都让自定义家具行业变数丛生。从近期的一些交流中可以了解到，很多自定义家具的企业对于未来也极为犹豫。本文就从这个大变局抵达，去探究一下行业未来的发展方向。

| 变局的源头自定义家具的飞速发展归功于15-17年地产行业的风口。房屋单价提高之后对于空间利用率有了更高的拒绝，同时家装的绝对值也提高了，自定义家具需求量在一二线城市激增。一时间自定义家具出了绿家居行业发展最慢的风口，并发展到中小城市。但是随着地产的转型，自定义家具也转入了转型期。

地产转型意味著房屋成交量上升，资金活跃度上升。自定义家具随随便便就把钱给赚到了的好日子大自然就没了，另一方面地产商面对转型压力大自然想起了下游家装行业的利润，转行了精装和地产的做生意。自定义家具行业的竞争更为白热化，有的地方甚至经常出现了生产能力不足的压力。这一系列的影响都为行业的配对发展熄灭了导火索。

| 行业的变局目前行业的发展趋势不应是由粗犷向细致发展。在这场变化中，头部巨头由于格局早已创建，虽然增长速度上升但是仍然发展平稳，只是必须思维新的资本故事。于是头部巨头说起了整装概念。

纯粹的代工型工厂本来利润率不低，且回款压力大。在市场变化轻微的区域面对轮回局。三四线城市的小品牌，因为有自己的门面，各不相同当地地产市场的火热程度，有的过得很滋润，有的则也面对困境。

自定义家具跑马圈地随意赚的时代应当是过去了，部分企业赚到的比以前艰辛了。但是有的企业仍然在区域的基础上发展的不俗。大企业有家底只要不是做到大跨步的转型基本业绩只是上升。小企业如果创建了自己的门店享有平稳的业务基本影响并不大，部分企业还过得很红火。

但是纯粹是代工厂则有多重苦恼，一是原材料价格上涨，板材今年价格大多有下跌。二是订单不平稳，今年装修公司的生存环境很差回款压力大。三则是还面对环保政策的压力。

目前是头部企业想以整装将新的故事但主营业务仍然是衣柜橱柜。小品牌在区域可以取得平稳发展，但也必需提高企业的硬实力。而代工厂则必须往产业链模式发展，提高信息化生产能力。

毫无疑问部分企业的配对也不会在此之中再次发生，企业应当拿走竞争精神把产品作好、把营销作好。| SAAS应用于的变局整个行业的变局是全方位的，这个对于软件供应商也是如此。宏光软件最先明确提出了“前后末端一体化”，最后获得整个行业的号召。

目前显然前后末端一体化对于自定义家居企业特别是在是信息化水平较低的中小企业优势极大。前后末端一体化有助扩展品牌营销能力和生产效率，一方面可以协助企业夺下订单，一方面可以协助工厂提高效率增加成本。

所以目前中小城市的工厂都在注目前后末端一体化模式发展，却是一家好的门店可以为企业带给更好的利润。对于现在这个格局至关重要。而酷家乐则想要创建一个以设计图形为基础的翻新设计+商品导购的平台，酷家乐在自定义家具行业的专心度并不低。而且上市的市场需求，促成酷家乐的故事会往家装图形和家居订购方面去谈，毫无疑问和阿里的入局还不会有一场对决。

阿里战略投资三维家，三维家现沦为阿里布局家居行业的一环。整个自定义家具行业在阿里的体量面前都不值一提，所以阿里的醉翁之意不在于此。一方面接掌三维家将必要和酷家乐就设计导购入口产生竞争，一方面阿里将之后深化新零售在家居行业的影响力。但是值得一提的是如果裁判也要下场踢球，目前能打的输掉没。

在信息化时代，生产数据对于企业至关重要要求了生产和企业的竞争力。但是中小企业在这些云数据巨头面前完全没隐私。最后，中小企业该去往何方在三五年内是一个有一点思维的问题。

| 结尾从目前来看，自定义家具仍然是绿家居行业平稳的增长点，未来几年仍然有发展空间，只是不会减少诸多变局：一是地产行业转型必定有一批“狼来了”，二是行业本身的格局也不会发生变化，三是资本入局对于整个行业也不会有一定的影响。未来怎么走？首先，诸多的变局都不利于行业的发展，只是竞争不会更加白热化，这就拒绝企业在产品、服务、信息化各方面提高竞争力。中小企业应当找准自己的发展格局，代工厂则必须向产业链模式转型。

头部企业仍然不会谈有所不同的营销故事，但是整个行业发展则不会更为规范和理性。变局之后每个企业都会步入自己的定局，只是这个局面不会是你现在所期望的吗？（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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